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2020年,獵頭需要這些技能

  2019年不論好或者不好,都已經過去了。2020年我們會有一個新的歷程,面臨一個新的開始。


  獵頭2020年也要揚帆起航。如果你想成為一名受人尊重的獵頭,一定要得到候選人和客戶的信任。


  當候選人遇到困惑的時候,能根據他的情況提出解決問題的方案。


  為企業客戶找到合適的人才,這樣的獵頭才能讓人由衷的豎起大拇指,而這樣的境界,需要不斷提高技能才能達到。


2020年,獵頭需要這些技能


  獵頭需要擁有的第一項技能就是坦蕩的心態。


  不管做什么工作,初衷很重要。如果你進入這個行業只是為了賺錢,那么你的路可能會朝著這個方向越走越偏,但是如果你是為了成為客戶和候選人中間的橋梁,能夠幫助他人,那么你會成為一名值得信賴的獵頭。


  你會坦白的告訴客戶,候選人有什么優點,有什么缺點,不會為了成交刻意隱瞞。


  你也會在和候選人溝通的過程當中,直接告訴對方企業現在的真實情況,還有面臨的問題,以及進入這家公司之后他可能面臨的挑戰,以及候選人目前自身存在的問題,并且為這位候選人制定合適的職業規劃。


  你是一個什么樣的人,客戶和候選人都能感受得到,如果你表現的坦蕩直率,愿意為對方著想,久而久之客戶以及候選人也會更信賴你。


  獵頭需要擁有的第二項技能是專業性。


  人總是希望和自己有相同特質以及話題的人交朋友,這一點對候選人以及客戶來說都一樣,所以獵頭要盡量和他們站在同一個層面上交流。


  作為一名獵頭,要了解客戶所在行業的發展情況,過去發生的事情以及未來的趨勢,還有目前的薪酬水平以及將來的前景等等。


  我認識一名獵頭,他對行業里的大企業如數家珍,甚至能直接說出來在哪一個城市的分公司位于哪條路上,這說明他是認真研究過這個行業的。


  所以獵頭要保持空杯心態,向客戶學習,向候選人學習,向同行學習,積極關注行業的發展態勢,充實自己的內在。


  獵頭需要擁有的第三項技能就是敏銳的觀察力。


  能一瞬間看透事物本質的人和一輩子才能看穿事物本質的人,他們的人生是截然不同的。


  不過好在觀察力是可以鍛煉的,想要提高觀察力,要先了解的第一點就是究竟應該觀察什么,搞明白這點才能集中注意力。


  第二點就是如何把發現的問題以及線索聯系在一起,這就需要觀察者擁有一定的知識儲備。


  擁有良好的觀察力,你才能總結出事物的本質,知道客戶和候選人真實的想法。


2020年,獵頭需要這些技能


  獵頭需要擁有的第四項技能就是超強的說服力。


  嘴笨的人是做不好銷售的,尤其是獵頭這種需要和高端人才打交道的工作更是如此。


  很多人覺得說服力就是舌綻蓮花,滔滔不絕,我認為不是這樣的。有的時候話少但是精準,有力,能命中要害,這才能達到扭轉乾坤的效果。


  獵頭要在日常工作中勤于總結,找到漫不經心的表象背后的發展規律,進行邏輯加工,這樣才能提煉出問題的關鍵點,在說服的過程當中會更加有力,讓人聽了以后信服。


  很多人說2020年會是中國經濟騰飛的一年,希望所有的獵頭能借著中國發展的紅利,取得非凡的成績。



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